服装店有营业额，为什么手里总没钱？

先把四个数分开

用同一时间范围核对收款、退货退款、进货付款、房租工资及其他支出。存在赊账、分期、借还款或多店调拨时，单独列出来。数据缺失就保留待核实，不补成零。

库存要看占款，也要看能不能卖

先列出当前库存、单件成本、近30天净销量，再补库龄、尺码和陈列情况。库存成本高，说明占款多；但一款货是否该优先处理，还取决于动销、季节、尺码及回款需要。

不要一看到库存总额大就全店打折。畅销款、缺主力尺码的款、季节即将结束的款，可能需要不同动作。

一个简化的现金示例

第一轮只把一批货处理清楚

先让店内已有数据形成一份处理顺序，再决定是否扩大范围。没有成本和库存事实时，无法给出可靠的款级处置建议。

1. 统一门店、日期和数据口径，先核实成本与净销量。
2. 挑20—30个高占款、慢销或断码的款录入资料工具。
3. 结合工具结果和经营条件，筛出优先处理的前10款。
4. 每款写一个主动作、负责人和七天截止日期。
5. 回来核对库存、净销量、实际回款，以及补货和调拨等变化。

回款没有改善时，沿着记录往下查

七天是一轮行动观察期，不是清货或盈利承诺。换季、活动和客流变化要一并记录，不能把所有变化归给一个动作。

• 动作没有执行：先查负责人、时间和现场条件。
• 货出了店，现金没回来：核对调拨、退货和结算。
• 销量上去了，利润空间变小：检查折扣和相关成本。
• 清掉慢销又大量补货：一起检查采购预算与回款节奏。